Publicamos lo que
aprendemos trabajando.
Nuevo este trimestre: por qué la mayor parte del desperdicio comercial se decide antes de la primera reunión. El patrón se repite en todos lados: el problema nunca aparece donde se nota.
Descargar el Paper 02The Messaging Capital Leak.
Por qué un ICP mal definido quema capital antes de la primera reunión comercial, y cómo corregirlo en tres semanas.
El 94% de los comités de compra ya rankeó un proveedor preferido antes de hablar con cualquier vendedor. Si estás posicionado para el comprador equivocado, no llegás tarde al proceso: nunca estuviste. Adentro: el ICP Drift Audit (cuatro síntomas, una pregunta cada uno), la métrica Payback Spread y el método de tres semanas para cerrar la fuga.
3ra edición · Agosto 2026 · 13 páginas
Por qué tus emails dejaron de llegar, y qué cambió del otro lado.
La mayoría de las empresas con un problema de entregabilidad no lo tienen porque el email dejó de funcionar. Lo tienen porque siguieron enviando igual mientras los proveedores cambiaban las reglas. Adentro: el mecanismo del círculo vicioso, qué exige hoy cada proveedor, evidencia de auditorías propias y un checklist de diagnóstico.
Un paper por trimestre.
- Qué publicamosLo que sale de auditorías y trabajos reales, no de opiniones.
- Con qué datosCifras de documentación oficial de los proveedores, reportes públicos o auditorías propias anonimizadas.
- Cada cuántoUn paper insignia por trimestre. En el medio, las piezas cortas que salen de él.
- Cómo enterarteEscribinos y te avisamos cuando salga el próximo. Sin lista de spam.