Nuevo este mes: por qué tus mejores clientes no aparecen en ninguna lista. Leímos 49 empresas de Buenos Aires: la facturación se vio en 23, la dependencia de los dueños en 1 y la decisión de fondo en ninguna.
Leímos 49 sitios de empresas B2B de Buenos Aires para ver si nuestras tres condiciones de cliente se ven desde afuera. La facturación se vio en 23. La dependencia de los dueños, en 1. La decisión que vuelve a la mesa, en ninguna. Adentro: las tres condiciones, dónde sí aparecen y la guía de 20 minutos que usamos en nuestros diagnósticos.
Descargar el paperLeímos el mensaje público de 865 empresas B2B. El 51% de las observaciones dijo que un comprador en frío no sabe para quién es la página ni por qué problema empezar. Adentro: los datos con su método y sus límites, el One-Read Test (cinco preguntas, cada una con una prueba y un patrón para corregirla) y cuatro reescrituras de observaciones reales.
Descargar el paperEl 94% de los comités de compra ya rankeó un proveedor preferido antes de hablar con cualquier vendedor (6sense, 2025). Si estás posicionado para el comprador equivocado, no llegás tarde al proceso: nunca estuviste. Adentro: el ICP Drift Audit (cuatro síntomas, una pregunta cada uno), la métrica Payback Spread y el método de tres semanas para cerrar la fuga.
Descargar el paperLa mayoría de las empresas con un problema de entregabilidad no lo tienen porque el email dejó de funcionar. Lo tienen porque siguieron enviando igual mientras los proveedores cambiaban las reglas. Adentro: el mecanismo del círculo vicioso, qué exige hoy cada proveedor, evidencia de auditorías propias y un checklist de diagnóstico.
Descargar el paper¿Dos o más "no"? Más reuniones no lo arreglan. Primero hay que arreglar la oferta. Por ahí empezamos.